Зарплатные ожидания на английском: как ответить на собеседовании и обсудить зарплату

Обновлено: 01.09.2026

Вопрос What are your salary expectations? легко ставит в тупик даже тех, кто нормально говорит по-английски. Слова вроде бы знакомые, но за несколько секунд нужно решить сразу всё: какую сумму назвать, как не продешевить, как не прозвучать слишком жёстко и оставить себе место для торга.

Если совсем коротко, salary expectations переводится как зарплатные ожидания, а expected salary как ожидаемая зарплата. Но на собеседовании перевод сам по себе мало помогает. Нужно ещё понимать, зачем рекрутер задаёт этот вопрос и как ответить так, чтобы случайно не поставить себе слишком низкую планку.

Ниже разберём переговоры о зарплате на английском от первого вопроса HR до встречного предложения после оффера. Дам готовые фразы, варианты для B1 и B2, два диалога и отдельный блок для ситуации, когда вы уже работаете в компании и хотите поднять вопрос о повышении.

Если впереди всё интервью, а не только разговор о деньгах, пригодится отдельный разбор: как подготовиться к собеседованию на английском.

Salary expectations: перевод и что имеет в виду рекрутер

В вакансиях, анкетах и разговорах с HR встречается несколько похожих выражений.

What are your salary expectations? буквально означает: какие у вас зарплатные ожидания?

Но рекрутер спрашивает не для того, чтобы проверить английский. Обычно он хочет понять, попадаете ли вы в бюджет позиции и есть ли смысл продолжать процесс.

Можно услышать и другой вариант:

What is your expected salary?
На какую зарплату вы рассчитываете?

У expected salary перевод более прямой, но в контексте собеседования смысл практически тот же.

Как ответить на вопрос What are your salary expectations?

Хороший ответ не обязательно должен быть длинным. Обычно достаточно трёх вещей:

1. показать, что цифра не взята с потолка;
2. назвать диапазон;
3. дать понять, что вы готовы обсуждать весь пакет, а не только одну сумму.

Например:

Based on my experience and the market range for similar roles, I’m looking for something between €55,000 and €60,000 gross per year. I’m open to discussing the overall package.

Перевод:

С учётом моего опыта и рыночного диапазона для похожих позиций я ориентируюсь примерно на €55 000-60 000 брутто в год. Готов обсудить предложение в целом.

На уровне B1 лучше сказать проще, но уверенно:

I’m looking for a salary in the range of €55,000 to €60,000 per year.

Этого вполне хватает. Длинная дипломатическая фраза не даёт никаких бонусов, если на середине вы теряете мысль.

Если хотите сначала узнать вилку работодателя

Первым называть цифру не всегда выгодно. Если в вакансии диапазона нет, можно сначала спросить:

Could you share the salary range budgeted for this position?

Чуть проще:

Before I give you a number, could you tell me the salary range for the role?

Так вы сначала понимаете рамки, в которых готова двигаться компания, и только потом называете свои ожидания.

Если рекрутер всё равно просит вашу цифру, бесконечно уходить от ответа уже не стоит. Лучше назвать заранее подготовленный диапазон.

Зарплата на собеседовании: какую сумму назвать

Хороший английский не поможет, если вы сами не решили, сколько хотите получать. Перед интервью полезно определить три цифры:

• минимум, ниже которого предложение уже не имеет для вас смысла;
• целевую сумму, которой вы будете довольны;
• верхнюю границу, которую можете нормально обосновать опытом и рынком.

Минимум лучше оставить при себе. В разговоре обычно называют целевой диапазон.

Допустим, вы хотите получить около €60 000. Фраза:

I want €60,000.

понятна, но звучит жёстко и оставляет мало пространства для переговоров.

Гораздо естественнее:

I’m looking for something in the €60,000 to €65,000 range, depending on the overall package.

Сам диапазон при этом должен быть реалистичным. Если по рынку такая роль стоит заметно дешевле, уверенная английская формулировка ситуацию не исправит.

Для международной вакансии отдельно проверьте, что именно обсуждается: сумма за год или за месяц, gross или net, только base salary или весь compensation package. В разных странах и компаниях эти вещи могут считаться по-разному.

Если нужен более широкий карьерный контекст, от отклика на вакансию до роста внутри компании, есть отдельный гид Английский для карьеры за рубежом.

Как самому спросить о зарплате на английском

Бывает, что рекрутер подробно рассказывает про команду, задачи и корпоративную культуру, а деньги так и не называет. Ждать последней минуты интервью не обязательно.

Нейтральные варианты:

Could you tell me the salary range for this position?
Подскажите, пожалуйста, какой диапазон зарплаты предусмотрен для этой позиции?

Could you walk me through the compensation package?
Можете рассказать подробнее о компенсационном пакете?

Is the salary range flexible depending on experience?
Диапазон может меняться в зависимости от опыта?

Is there a performance bonus on top of the base salary?
Есть ли бонус за результат помимо базовой зарплаты?

Is this figure gross or net?
Эта сумма указана до или после налогов?

Так вопрос о зарплате на собеседовании звучит совершенно нормально. Извиняться за то, что вы хотите понимать условия работы, не требуется.

Что сказать, если оффер ниже ожиданий

Низкий оффер ещё не означает, что переговоры закончены. Если сама работа вам интересна, можно сделать counteroffer, то есть встречное предложение.

Рабочая схема простая:

интерес к роли + аргумент + желаемая сумма + вопрос о гибкости

Например:

I’m really excited about the role. Based on my experience with international projects and the scope of the position, I was hoping for something closer to €65,000. Is there any flexibility on the base salary?

Перевод:

Мне действительно интересна эта роль. С учётом моего опыта в международных проектах и объёма задач я рассчитывал на сумму ближе к €65 000. Есть ли возможность обсудить базовую зарплату?

Разница с I want more money огромная. Во втором случае это просто желание получить больше. В первом вы объясняете, почему считаете другую сумму обоснованной.

Если бюджет действительно фиксированный

Тогда можно обсуждать не только базовую зарплату, а весь пакет:

I understand. If the base salary is fixed, is there any flexibility around the bonus, additional vacation days or a salary review after the probation period?

Перевод:

Понимаю. Если базовая зарплата фиксирована, можно ли обсудить бонус, дополнительные дни отпуска или пересмотр зарплаты после испытательного срока?

Набор возможных условий зависит от компании. Смысл не в том, чтобы попросить всё сразу, а в том, чтобы посмотреть, где у работодателя вообще есть пространство для манёвра.

Пример диалога: зарплатные ожидания на собеседовании

Recruiter: What are your salary expectations for this role?

Candidate: Based on my experience and the responsibilities we’ve discussed, I’m looking for something in the €55,000 to €60,000 range.

Recruiter: Our budget is closer to €52,000. Would that work for you?

Candidate: I’m very interested in the role, but €52,000 is below the range I had in mind. Is there any flexibility if we look at the overall package?

Recruiter: There may be some room. I can discuss it with the hiring manager.

Candidate: Great, thank you. I’d be happy to continue the conversation.

Здесь нет попытки продавить собеседника. Кандидат обозначает свою позицию и оставляет разговор открытым. В переговорах это обычно полезнее ультиматума.

Если такие реплики легко читать глазами, но трудно произнести без подготовки, дело уже не в словаре. Лучше отдельно тренировать разговорный английский вслух, а не ещё раз перечитывать список фраз.

🦜 Совет от Ворики: не заучивайте только один идеальный ответ. Проговорите одну и ту же ситуацию с разными цифрами и разными формулировками вопроса рекрутера. Тогда на реальном интервью вы не зависнете, если вместо What are your salary expectations? услышите What range would work for you?.

Если вы не хотите называть текущую зарплату

Иногда рекрутер задаёт вопрос:

What are you currently earning?

Правила вокруг таких вопросов зависят от страны и юрисдикции. Поэтому универсальная фраза вроде «работодатель не имеет права спрашивать» здесь не работает.

Если не хотите называть текущую зарплату, можно спокойно вернуть разговор к новой позиции:

I’d prefer to focus on the responsibilities of this role and the market range for the position.

Или:

My current package is structured differently, so I’d rather discuss my expectations for this role.

Если же вам выгодно назвать текущий доход, называйте. Главное, чтобы это было вашим решением, а не реакцией на вопрос, от которого вы просто не знаете, как уйти.

Фразы для переговоров о зарплате на английском

Чтобы назвать диапазон

I’m looking for something in the range of X to Y.

My salary expectation is around X, depending on the overall package.

Based on the scope of the role, I’d be comfortable with a range of X to Y.

Чтобы попросить время подумать

Thank you for the offer. I’d like a little time to review the full package.

Could I get back to you by Friday?

I’d like to look over the details before I make a decision.

Чтобы попросить больше

I was hoping for something closer to X.

Is there any flexibility on the base salary?

Would you be open to discussing X?

Чтобы уточнить условия

When would the salary be reviewed?

Is there a bonus structure for this role?

Does the package include equity or stock options?

How does the salary review process work?

В деловом английском здесь важны не сложные слова, а тон и знакомые речевые конструкции. Похожие рабочие ситуации разобраны в статье Деловой английский: митинги, переговоры и звонки.

Как ответить на вопрос о желаемой зарплате на уровне B1 и B2

Чем сильнее стресс, тем полезнее иметь фразу, которую вы действительно способны произнести, а не красивую конструкцию на три строки.

B2 здесь не означает «говорить длиннее». Скорее, вы умеете точнее смягчить формулировку, объяснить свою позицию и не потеряться, если рекрутер отвечает не по заготовленному сценарию.

Пример диалога после оффера

Hiring manager: We’re happy to offer you the position at €58,000 per year.

Candidate: Thank you. I’m very excited about the opportunity. I was hoping for something closer to €63,000 based on the responsibilities and my previous experience. Is there any flexibility on the salary?

Hiring manager: €63,000 would be difficult. We may be able to move to €60,000.

Candidate: I appreciate that. Could we also discuss a salary review after six months?

Hiring manager: Yes, we can include a six-month review in the offer.

Это учебный диалог, не история реального кандидата. Здесь важна сама схема: кандидат не оправдывается, не спорит и не отказывается от предложения на первой же цифре. Он продолжает разговор.

Как попросить повышение зарплаты на английском

Повышение зарплаты на английском пересекается с переговорами на собеседовании, но внутри компании логика немного другая. Здесь уже нужно опираться на то, что изменилось в вашей работе: результаты, новые обязанности, расширившуюся зону ответственности.

Начать можно так:

I’d like to discuss my compensation and how it reflects my current responsibilities.

Или совсем просто:

I’d like to talk about my salary.

Дальше нужен конкретный аргумент:

Over the past six months, I’ve taken on responsibility for X and delivered Y. I’d like to discuss adjusting my salary to reflect that.

Если руководитель сейчас не готов обсуждать деньги:

What would need to happen for us to revisit this conversation in three months?

Разворачивать тему повышения здесь на несколько экранов нет смысла. Она тесно связана с оценкой результатов, поэтому для неё есть отдельная статья Performance Review на английском.

Ошибки, из-за которых хороший английский звучит неуверенно

Слишком долго подводить к цифре

Чем больше оговорок перед суммой, тем менее уверенно звучит ответ.

Вместо:

Well, I was thinking that maybe, depending on everything, perhaps something around…

лучше сказать:

I’m looking for something in the €55,000 to €60,000 range.

Обосновывать зарплату личными расходами

Подорожала аренда, переезд оказался дорогим, выросли расходы семьи. Для вас это реальные причины хотеть больше. Но работодателю они почти ничего не говорят о стоимости вашей работы.

Гораздо сильнее работают опыт, зона ответственности, конкретные результаты и рыночный уровень позиции.

Извиняться за свои ожидания

Не начинайте с I’m sorry, but… только потому, что хотите сумму выше первого оффера.

Достаточно:

I appreciate the offer. I was hoping for something closer to X.

Заучивать один идеальный ответ

Рекрутер вовсе не обязан произнести именно What are your salary expectations? Он может спросить:

• What salary are you looking for?
• What compensation would you expect?
• Do you have a number in mind?
• What range would work for you?

Если в памяти есть только одна заученная связка «вопрос-ответ», другая формулировка снова создаст паузу.

Это тот же разрыв между пассивным знанием и реальной речью, который мы разбираем в статье Почему понимаю английский, но не могу говорить.

Как подготовиться к переговорам за 15 минут

За четверть часа не нужно пытаться выучить двадцать фраз. Подготовьте четыре вещи.

1. Три цифры.
Ваш минимум, целевую сумму и диапазон, который вы назовёте рекрутеру.

2. Два аргумента.
Например, релевантный опыт, дополнительные обязанности, конкретный результат или рыночный уровень позиции.

3. Три фразы.
Как назвать диапазон, как попросить больше и как взять время на решение.

4. Один неудобный сценарий.
Что вы скажете, если рекрутер предложит на 10-15% меньше? А если вместо диапазона попросит назвать одну точную цифру?

Теперь проговорите сцену вслух два-три раза. Во второй попытке поменяйте формулировку вопроса. В третьей добавьте возражение рекрутера.

🦜 В Vorika такую сцену можно пройти голосом: ответить на What are your salary expectations?, получить неожиданный встречный вопрос и повторить переговоры уже с другой цифрой. Для этой темы полезнее несколько вариантов разговора, чем один идеально заученный диалог.

Короткая шпаргалка перед собеседованием

Если до звонка осталось две минуты, запомните пять конструкций:

Could you share the salary range for this position?

I’m looking for something in the range of X to Y.

I was hoping for something closer to X.

Is there any flexibility on the base salary?

I’d like some time to review the full package.

Этого достаточно, чтобы не зависнуть в большинстве стандартных разговоров о зарплате.

Часто задаваемые вопросы

🦜 В Vorika такие сценарии можно повторять с разными ответами, пока нужные конструкции не начнут выходить без перевода в голове.