Обновлено: 04.06.2026
По данным глобального исследования Glassdoor (2023), 59% сотрудников никогда не просили о повышении зарплаты — и главная причина среди неносителей языка не отсутствие аргументов, а страх перед самим разговором на английском. Назвать цифру, обосновать её, ответить на встречное предложение — всё это требует не только словарного запаса, но и понимания того, как такие разговоры устроены культурно.
В англоязычной рабочей среде переговоры о зарплате — норма, а не дерзость. Работодатель ожидает, что кандидат или сотрудник будет торговаться. Молчание в ответ на оффер часто читается не как скромность, а как отсутствие уверенности в своей ценности.
Эта статья — про конкретные фразы, сценарии и стратегию: как подготовиться, что говорить и как реагировать, если первый ответ — «нет».
Сравнительная таблица: как говорят о зарплате по-русски и по-английски
| Ситуация | Русская логика | Английская норма |
|---|---|---|
| Назвать желаемую зарплату | Ждать, пока спросят | Называть первым или в ответ на вопрос уверенно |
| Обосновать цифру | Сослаться на опыт в годах | Назвать конкретные результаты и рыночные данные |
| Ответить на низкий оффер | Согласиться или уйти | Сделать встречное предложение с обоснованием |
| Попросить о повышении | Ждать, пока заметят | Инициировать разговор самому |
| Реакция на отказ | Замолчать | Спросить, при каких условиях повышение возможно |
Почему переговоры о зарплате на английском даются труднее, чем на родном языке
Культурный разрыв важнее языкового
Русскоязычные сотрудники часто знают нужные слова, однако не знают, как устроен сам разговор. В постсоветской культуре просить больше денег — неловко, почти неприлично. В англоязычной корпоративной среде, напротив, это ожидаемое поведение взрослого профессионала.
Поэтому первый шаг — не учить фразы, а перестроить установку: вы не просите одолжение, вы обсуждаете условия сотрудничества на равных.
Прямолинейность vs уклончивость
По-русски нормально говорить обтекаемо: «ну, я думал, может быть, можно было бы рассмотреть…». По-английски такая конструкция звучит как неуверенность и даёт работодателю сигнал давить дальше. При этом прямота по-английски — не грубость, а уважение к времени собеседника.
Именно поэтому переговоры о зарплате стоит отдельно отрепетировать — не читать фразы глазами, а произносить вслух до автоматизма. Как это сделать без репетитора — в статье практика разговорного английского.
Фразы для переговоров о зарплате на английском
Когда называете желаемую зарплату
«Based on my experience and the market rate for this role, I’m looking for something in the range of X to Y.» «My expectation for this position is around X, based on my background in [область].» «I’ve done some research on the market, and I believe X reflects the value I bring to this role.»
Когда просите время подумать
«Thank you for the offer. I’d like to take a day to review the full package — could I get back to you by [день]?» «I appreciate the offer. Before I respond, could you walk me through the full compensation structure?»
Когда делаете встречное предложение
«I’m very excited about this role. However, based on my research and experience, I was hoping for something closer to X. Is there flexibility there?» «I understand the budget constraints. Would it be possible to revisit the salary after the first three months, once I’ve had a chance to demonstrate my value?»
Когда просите о повышении
«I’d like to discuss my compensation. Over the past year, I’ve [конкретный результат], and I believe my contributions justify a review.» «I’ve been in this role for [срок], and I’ve taken on [новые обязанности]. I’d like to talk about aligning my salary with that growth.»
Когда получили отказ
«I understand. Could you help me understand what would need to happen for a salary increase to be possible — and by when?» «I appreciate your honesty. Can we set a timeline to revisit this conversation?»
🦜 Отрепетируйте переговоры в Vorika — выберите сценарий «salary negotiation», назовите свою цифру вслух и получите обратную связь по тону и формулировкам. Попробовать бесплатно →
Как подготовиться к переговорам: три шага до разговора
Шаг 1. Узнайте рыночную вилку
Прежде чем называть цифру, нужно знать рынок. Источники: Glassdoor, Levels.fyi (для IT), LinkedIn Salary, Indeed. Ищите по должности + город + уровень опыта. Записывайте диапазон — он понадобится как аргумент.
Шаг 2. Подготовьте три конкретных результата
«Я хороший специалист» — не аргумент. Аргумент — конкретика:
«I reduced onboarding time by 30%» «I managed a team of five and delivered the project two weeks ahead of schedule» «I brought in three new clients worth X in revenue»
Подготовьте три таких факта заранее. Именно они делают разговор переговорами, а не просьбой.
Шаг 3. Назовите верхнюю границу диапазона
Классическая ошибка — называть желаемую сумму. Называйте верхнюю границу того, что считаете справедливым: работодатель всё равно будет торговаться вниз, и вы окажетесь там, где хотели. Если назовёте желаемое — окажетесь ниже.
О том, как говорить о себе на английском без ложной скромности, читайте в статье английский на performance review.
Три сценария: что говорить в конкретных ситуациях
Сценарий 1. Оффер при найме — цифра ниже ожидаемой
Игорь получил оффер в берлинском стартапе. Предложили €58 000, он рассчитывал на €65 000–70 000. Вместо того чтобы согласиться или отказаться, он ответил:
«Thank you so much for the offer — I’m genuinely excited about this role. I was hoping for something closer to €68 000, based on my research and my background in backend development. Is there any flexibility on the base salary?»
Результат: €63 000 плюс пересмотр через шесть месяцев. Разница — €5 000 в год только потому, что он произнёс одну фразу.
Сценарий 2. Просьба о повышении после года работы
Анна работала аналитиком в Варшаве. Перед разговором с менеджером она подготовила три результата и рыночные данные. На встрече она сказала:
«I’d like to discuss my compensation. Over the past year, I’ve led the migration project, reduced reporting time by 40%, and taken on team coordination. Based on market data for this role in Warsaw, I’d like to discuss moving my salary from X to Y.»
Менеджер попросил время подумать. Через неделю — повышение на 12%.
Сценарий 3. Отказ в повышении — как не уйти ни с чем
«I understand the budget is tight right now. Could we agree on a timeline — say, three months — and set clear milestones that would support a salary review? I want to make sure we’re aligned on what success looks like.»
Этот ответ превращает отказ в договорённость. Вместо «нет» вы уходите с планом.
🦜 Совет от Ворики: не учите фразы из списка — произносите их вслух в конкретном контексте. «I’m looking for something in the range of X» должна выходить автоматически, без паузы на вспоминание. Именно для этого существует голосовая практика с AI.
Что делать, если английский ещё не уверенный
Переговоры о зарплате — стрессовая ситуация даже на родном языке. Однако на иностранном языке стресс удваивается: вы одновременно думаете о содержании и о форме.
Три вещи, которые помогают:
- Подготовьте скрипт заранее. Не импровизируйте — знайте дословно, что скажете в первые тридцать секунд. Дальше разговор потечёт легче.
- Отрепетируйте вслух минимум пять раз. Не про себя, а именно вслух — голосом. Фраза, произнесённая пять раз, выходит в стрессе автоматически.
- Сделайте паузу нормой. В английском пауза перед ответом — признак вдумчивости. «That’s a good point, let me think for a second» — абсолютно нормальная реплика.
Если языковой барьер всё ещё мешает вступать в такие разговоры — прочитайте как преодолеть языковой барьер: там разобраны психологические механизмы и конкретные техники.
🦜 Отрепетируйте переговоры о зарплате в Vorika — скажите цифру вслух, услышьте как звучите, получите обратную связь. Первый разговор всегда самый тяжёлый — лучше провести его с AI, чем с реальным работодателем. Начать бесплатно →
Часто задаваемые вопросы
Используйте диапазон: «I’m looking for something in the range of X to Y». Это даёт гибкость и показывает, что вы знаете рынок. Называть точную цифру можно, однако диапазон даёт пространство для переговоров обеим сторонам.
В большинстве европейских стран и многих штатах США работодатель не имеет права требовать эту информацию. Вежливый ответ: «I’d prefer to focus on the value I bring to this role and the market rate for the position.» — и переводите разговор на свои ожидания.
Опирайтесь на конкретные результаты, а не на годы стажа. Один измеримый результат весит больше, чем три года «работал в компании». Кроме того, укажите на рыночные данные — это показывает, что вы подготовились и знаете контекст.
При получении оффера в немецких, нидерландских и скандинавских компаниях торг уместен, однако ожидаемый диапазон скромнее, чем в американских. В UK при найме норма — просить на 10–15% выше первого оффера. На ежегодном ревью реалистичный запрос — 5–10% при наличии конкретных результатов. В стартапах по всей Европе почти всегда есть гибкость, особенно по акциям или бонусам.
Это редкость и почти всегда сигнал о проблемах с самим работодателем, а не с вашим запросом. Вежливые, обоснованные переговоры никогда не являются причиной отзыва оффера у адекватной компании. Если это произошло — считайте, что вы избежали токсичного места.
Источники
- Glassdoor: «Salary Negotiation Survey» (2023) — данные о частоте переговоров о зарплате среди сотрудников
- LinkedIn Salary Insights: рыночные данные по зарплатам в Европе и США (2024)
- Harvard Business Review: «How to Negotiate Your Salary» — принципы переговоров на основе исследований (2022)
Юлия Захарченко — технологический предприниматель и сооснователь Vorika, AI-тьютора английского языка для русскоязычных эмигрантов.
Переехала в Германию и столкнулась с тем, с чем сталкиваются тысячи эмигрантов: язык вроде бы есть, но говорить страшно. Сейчас учит английский и немецкий одновременно — и использует Vorika каждый день.
Vorika — это не курс и не учебник. Это AI-продукт, созданный людьми, которые сами прошли через языковой барьер и решили построить инструмент который работает.
Пишет о практическом английском для эмигрантов без воды и школьных упражнений.